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如何突破谈判中的降价僵局?

2018-05-08 14:17:56 保定大发彩票设备制造有限公司 阅读

       在电阻柜价格谈判时需要那些技巧在客方要求降价否则拒绝采购,如何去突破僵局呢?

       我们的让步的原则是:谨慎让步,要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的,不使对方充满期待,每次让步的幅度不能过大。尽量迫使对方在关键问题上先行让步,而本方则在对方的强烈要求下,在次要方面或者较小的问题上让步。不做无谓的让步,每次让步都需要对方用一定的条件交换。 

       了解对方的真实状况,在对方急需的条件上坚守阵地。 事前做好让步的计划,所有的让步应该是有序的,将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来,在不同的阶段和条件下使用。侃价是买家的本能,即使是可以接受的价格,他们也会表示不满,还会要求你让步,哪怕是1%的折让。在买方提出降价的要求时,可以用其它让步方式来代替,比如加长质保期,售后服务条款等等,在每一阶段的让步都要与所让步的价值相对应,任何事物都有其独立的两面性,在一项让步中,双方需求不同、角度不同,所体现出的价值存在很大的差异性,在你做出让步后得到对方回报的过程中,双方所得到的价值是否对等是让步的关键。

      当你在某方面做出让步时,要明确的要求对方给予你所期望的回报,或者在你让步的条款前加上“如果”二字,假如对方不能向你提供有价值的回报,那么你的让步也不能成立。

       保定大发彩票设备制造有限公司对生意本真的理解就是互利共赢,且绝不以诚信、质量、品牌交换。

 


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